Über Direktmarketing

Wie erreicht man einen Neukunden im B2B-Bereich? Indem man seine Sinne anspricht. Wo sich digitales Marketing nicht durchsetzt, kommt die gedruckte Direktwerbung ins Spiel. Wir sprechen mit Martin Hollý, dem Direktor der Online-Division der Druckerei POINT CZ, darüber, dass dies ein Schritt nach vorne und nicht zurück ist.

Wie sehen Sie das Direktmarketing?

Die Ansprache neuer Kunden aus dem B2B-Bereich war noch nie einfach und nach den Einschränkungen durch die DSGVO ist es noch schwieriger. Alle Händler überlegen, wie man die erste Tür öffnen soll, die zu einem persönlichen Treffen führt. Per Post versendete Drucksachen sind heute eine Rarität, weshalb gedruckte Werbekampagnen wohl ein solches Comeback feiert.

Printkampagnen erleben also ein Comeback?

Wir beobachten diesen Trend bei unseren Kunden. Unternehmen haben verstanden, dass sie nicht flächendeckend, sondern gezielt agieren müssen. In letzter Zeit ist die Nachfrage nach Werbedrucksachen gestiegen. Die bedeutendste Änderung betrifft die Qualität der verwendeten Materialien und die Oberflächenveredelung. Unternehmen achten sehr auf Design sowie Inhalt.

Können Sie uns einen Rat geben, wie man eine gute Printkampagne hinbekommt?

Ich werde Ihnen nichts Neues sagen. Es geht darum, möglichst viele Sinne einzunehmen. Wir haben eine Direktwerbung gedruckt, die sich gut „angehört“ hat. Viele Kunden mögen zum Beispiel den Geruch von Drucksachen und wir haben auch an diesem Thema gearbeitet. Der Tastsinn ist der größte Vorteil von gedruckter Direktwerbung und wenn die Drucksache mit einer schönen Veredelung versehen ist, ist es die halbe Miete. In der Kreativität sind Überraschung und Humor an erster Stelle.

Kann man heute beim Drucken überhaupt sparen?

Die Investition in Grafik lohnt sich auf jeden Fall, sparen kann man bei der Produktion oder beim Versand. Unsere Onlineshops Point4me mit Online-Druck sparen vor allem Zeit. Im Online-Rechner ist es möglich, den Preis für den Druck, die Menge und das Produktionsdatum zu vergleichen. Unternehmen nutzen häufig unseren geteilten Versand, bei dem die Drucksachen direkt an die Adressen der Kunden gesendet werden. Ausgewählte Drucksachen produzieren wir auch express innerhalb von 24 Stunden.

Um welche Dienstleistungen handelt es sich also?

Wir haben zwei Onlineshops mit Online-Druck. Der erste ist Point4mePROFI, der eine schnelle Produktion der gängigsten Arten von Drucksachen für Unternehmen, Agenturen und Privatpersonen anbietet. Der zweite ist der Onlineshop Point4meEASY, der einen Online-Editor beinhaltet, mit dem Kunden Kalender aus ihren eigenen Fotos erstellen können. Er wird meist von Endverbrauchern, aber auch von Vereinen oder der Stadtverwaltungen genutzt.

Wenn Sie das interessanteste Produkt für das Direktmarketing hervorheben müssten, welches wäre das?

Eindeutig der Kalender. Auch wenn jeder einen Kalender in Outlook oder in seinem Smartphone hat, ist der gedruckte immer noch im Trend. Wir drucken 9 Millionen Kalender pro Jahr und die Zahl steigt jedes Jahr. Auch die Zahl der Kunden wächst, die ihre eigenen Firmenkalender im Point4me EASY Onlineshop erstellen. Das Drucken in größeren Stückzahlen zahlt sich bei uns sehr aus und man spart auch bei der Grafik. Wir haben auf diese Nachfrage reagiert und diesen Onlineshop im Laufe des Sommers verbessert. Die Kunden finden hier einen neuen Quick Editor mit neuen Funktionen und Vorlagen.

Text: Markéta Švábová, Martin Hollý